引流和营销对于跨境独立站品牌商来说，是商品销售很重要的一环。精准匹配客户投放广告，有助于提高商品的转化率。而Facebook作为海外使用范围最广泛的社交媒体，自然成为品牌商投放广告的必选平台。
本课程将简单介绍Facebook广告投放的重要性，以及做Facebook广告投放要遵循的5个基本原则，带您初步认识Facebook广告投放。

• 0:00:13 今天这节课我们来一起了解下Facebook广告投放的重要性和五个核心原则。 首先，来了解一下做Facebook广告投放的三个主要原因： 1.海外用户量庞大； 2.用户数据多； 3.Facebook具有成熟的广告投放系统。 Facebook的海外用户到底有多少呢？ 从这个图中可以看到，全球除了少数一些国家，比如中国，日本，俄罗斯之外，几乎都在使用Facebook。它拥有26亿的月活跃用户，而且在亚太地区的用户数量仍在增长，如此庞大的用户体量意味着能够涵盖大多数出海品牌商的目标用户。
• 0:00:57 再来看用户数据方面。 如果你想购买一个商品，你会在搜索引擎上输入商品名称。搜索引擎会通过收集到的用户平时浏览网站的数据，推荐相关商品的广告，但是它是基于用户主动搜索而被动触达用户的，被动触达的用户不一定是你的目标用户。 而Facebook作为一个社交软件，可以轻而易举地收集很多的用户数据。一个用户他喜欢的是什么？他的朋友是谁？他喜欢去哪里旅游？他养了什么宠物？当掌握到这些数据，就可以作为广告投放的切入点。 另外，Facebook拥有非常成熟的广告投放系统，它可以根据地区，年龄，兴趣，甚至行为去定位和分析用户，还支持从你的网站或者App里抽取种子用户以及基于种子用户自动生成类似用户。此外，它的界面清晰，操作简单，对于投放广告的新人来说非常容易上手。
• 0:02:05 在进行广告投放之前，请大家一定要记住这5个投放的核心原则。 分别是： 1.不惜工本； 2.发布，分析和优化； 3.瞄准目标用户； 4.创意的广告； 5.优化销售漏斗。 我们知道，种树需要每天灌溉，树才会慢慢长大，结出果实。你如果不愿意投资，就永远不会成功。你投入多少就能得到多少，所以最好要有耐心，不要过早放弃。我建议投入营收的10%~30%或者你能够承担的任何费用坚持进行广告投放。
• 0:02:43 另外，在发布广告之后，一定要及时查看和分析广告数据，并且根据数据进行优化，不断迭代广告投放。 广告投放一定要瞄准目标用户。如果你把广告放在对你的商品不感兴趣的人面前。无论你放多少广告，都不会起作用，只有把广告推送到精准定位的目标人群面前，才能吸引更多人对商品进行购买。 另外，在这个同质化越来越严重的时代，广告的创意显得尤为重要。富有创意的广告能更加吸引眼球，获取人们的注意力，从而引起人们的兴趣。
• 0:03:24 最后，销售漏斗也是非常重要的。建议在做投放广告之前，就要先做好销售漏斗的设置，销售漏斗是指客户从第一次发现你的品牌到实现产品购买的过程。你要做的就是不断优化销售漏斗，让用户从发现到购买的整个过程更加的便利。 Facebook广告投放对于商品的曝光和流量的获取有着举足轻重的作用，遵循这5条广告投放的基本原则，可以让你的店铺更好地获取流量，成功出海。 在后面的课程里面，我们会更详细地讲解关于Facebook广告投放的步骤和技巧，敬请期待。